Предприемачеството – безброй малки стъпки, звучащи като: „ как мога да постигна..“, „мога да пробвам…“, „нека опитам с …“. Облечено в термини, предложени от Finance Academy, това е „процесът на идентифициране на възможност, поемане на риск и организиране на ресурси за създаване на стойност – обикновено под формата на продукт, услуга или бизнес модел. Предприемачът не е просто собственик на бизнес – той е инициаторът на промяна.“ То съдържа три ключови елемента: инициатива (да стартираш), риск (да поемаш отговорност за резултата) и стойност (да създаваш нещо, за което някой е готов да плати). Ако липсва някой от тези елементи, не е предприемачество. Сухата теория също не е предприемачество.

Бизнес в Сливен

Достатъчно ли е да имаш предприемчив дух, за да успееш да развиеш печеливш бизнес или това е невъзможно без добри условия и подкрепяща среда?

За създаването на бизнес в България разговарят Гена Събева – водеща на подкаста „Бизнес клас“ и нейният събеседник – Антон Томчев, собственик на компания за осветление Вивалукс.

Как той самият е стартирал своята дейност преди почти 30 години? Във времена, в които изкуственият интелект не е на разположение за помощ, а тогавашната икономическа обстановка, едва няколко години след прехода към демокрация, съвсем не е подкрепяща към малкия бизнес.

Г-н Томчев е сред онези, които имат дръзновението да последват своя предприемчив порив без да знаят накъде отиват. Той е силно мотивиран да разработи частен бизнес, въпреки че не е имал яснотата как точно да се случи. Затова и започва да се самоинформира посредством книги и списания. Записва се на редица търговски обучения. Не защото не е имал образование, а защото то е само стъпало напред. Предприемчивите личности знаят, че обучението продължава цял живот и под различна форма.

Днес се предлагат множество обучителни курсове, които в стремежа си да са максимално полезни за клиентите си, всъщност са включили толкова голям обем от информация, който трудно би могъл да бъде усвоен за краткия период, за който се провежда. Това често действа обезсърчително за учещите и е възможно много от тях да се откажат още в началото от последващо създаване на собствен бизнес. Причината са високите стандарти и очаквания , които си поставят, че трябва да знаят и могат твърде много неща още на старта.

Но каква е историята на Вивалукс?

Стартира с отварянето на магазин за осветление в град Сливен, който се простира на площ от едва 36кв.м. Собственикът на фирмата се ориентира към внос на електрически крушки от външни компании, основно от Италия и Полша, които дистрибутира на местно ниво. Малко по-късно на българския пазар започват да навлизат търговски вериги развиващи сектора „Направи си сам“, които се оказват чудесна възможност за пазар на електрически крушки. Те нямат характера на заплаха или конкуренция, а бидейки зареждани с продуктите на фирма Вивалукс, са инструмент да се достигне до по-голям брой клиенти.

През 2009 година започват производството на собствена търговска марка.

Днес има само 1 шоурум на местно ниво – в град Сливен, простиращ се на площ от около 300кв.м. Фирмата оперира на няколко канала , през търговски вериги, традиционен пазар и строителни магазини. Осъществява износ в над 15 страни, за да продължи да се развива навън, защото само българският пазар е малък. Имат над 1500 продукта в тяхната гама, които продължават да се увеличават, но задължително поддържат наличности на склад, с цел достъпност за крайни клиенти и доставчици.

Перспективата е непрекъснато надграждане, с което и гамата от интериорни и екстериорни решения прогресивно расте.

През последните години развиват по задълбочено интериорното осветление. Изграждат се партньорски взаимоотношения с интериорни дизайнери, които се оказват възлова връзка между доставчиците на материали и крайния клиент – този, който поръчва дизайнерските решения.

Част от политиката на Вивалукс е да предлагат дизайн, който е в съответствие освен с предпочитанията на клиента, но и с европейските стандарти. Г-н Томчев споделя, че качеството на продуктите е едно от най-важните неща за тях и стандартът, който са наложили в производството си, им дава голямо конкурентно предимство на пазара за осветление. Друго тяхно предимство е времето за изпълнение на поръчка към клиент. При внос от друга държава, има период на изчакване за производство и доставка, докато тук процесът се случва много по-бързо.

Силна страна в управлението на бизнеса им е фокусът върху добрата комуникация с клиентите и изграждане на доверие между тях, защото доверието е ключово и не се продава.

Предприемачеството не е само правене на пари

Понастоящем във фирмата работят около 45 човека, които включват и членове на семейството на Антон Томчев. Важно е да се отбележи, че те участват в бизнеса по собствено желание, а не по задължение. Според него, наличието на желание е предпоставка за успех, включително и за продължаване на бизнеса от синовете му. Защото как може родителят да предаде на децата си бизнес, ако те не искат? Ръководството разчита на хората, които работят за тях, тъй като те със своя дългогодишен опит, допринасят за устойчивостта на компанията.

В разговора в подкаста, се постави акцент, че бизнесът не е само за правене на пари. Парите служат повече като барометър дали се движи в правилната посока.

Какво е бизнесът за Антон Томчев? – Преди всичко е предизвикателство, защото през годините има много трудни периоди, в които дори започва да се съмнява какъв е смисълът от това, което е захванал. Но важното е, че след като отминат тези трусове, всичко започва да тече по нов, различен начин. За него бизнесът дава ценни възможности, благодарение на които да опитва винаги нещо ново. Само така може да е в състояние да отговори на актуалните потребности на пазара. В повечето случаи хората търсят предвидимост и сигурност, но именно в моменти на криза и препятствия проличава кой заслужава място на пазара. Лошите условия в средата предизвикват предприемача към адаптивност, изобретателност и стремеж към промяна на подходите, за да се задържи на повърхността. Никой не може да даде готово решение. То се оформя през опита и готовността да се учи в движение.

Тогава дали най-добрата среда не е тази, в която нищо не е наред и те провокира да бъдеш креативен, за да създадеш наистина нещо различно? Какво значение дава локацията на бизнеса? Само в София ли има възможност за развиване на успешен бранд? Има ли значение къде се раждаш и откъде тръгваш? Категорично – не. Вивалукс доказват, че човек може да живее и прави много добър бизнес и в провинцията. Връщаме се на желанието – има ли желание, винаги се намира и отговор на въпроса : „Как?“

В заключение, нека не се забравя, че бизнесът е жив благодарение на своите клиенти. Ето защо са ценни благотворителните каузи, зад които застава. Както споделя и г-н Томчев: „Успехът на бизнеса ни трябва да се споделя с общността, в която живеем и работим!“